9C kontra 5B – mowa pitchowa

Budowa Elevator Pitch, czyli dobranie dobrego harpuna. 

Jeśli nie czytałeś poprzedniego wpisu na ten temat to poczytaj najpierw tu, a potem wróć do tego tekstu. 

Wiesz już jak wyśledzić swojego Merlina i jak zainteresować go tym co masz, żeby zechciał podpłynąć bliżej. No... ale przecież nie złapiesz go gołymi rękoma.

Żeby przygotować mocny harpun przekażę Ci dwie formuły, które znam. Pierwsza 9C autorstwa Chrisa O'Leary , a druga to trochę krótsza i pewnie łatwiejsza do zapamiętania bonzaiowa formuła 5B. 

Formuła 9C

  1. Concise - zwięzłość 
    Wyrzuć wszystkie dodatkowe słowa i ozdobniki. Od razu przejdź do sedna. 
  2. Clear - przejrzystość
    Cokolwiek mówisz i do kogokolwiek mówisz, używaj łatwo zrozumiałych słów. Słowa abstrakcyjne, zamień na słowa obrazowe, czyli takie które odbiorca może wyobrazić sobie w głowie w formie obrazu
  3. Compelling - istotność
    Powiedz to co rzeczywiście może interesować Twojego Merlina. Wątki poboczne i dygresje zachowaj na potem.
  4. Credible - wiarygodność
    Poprzyj to co mówisz faktami, które będą możliwe do sprawdzenia. Nigdy nie koloryzuj.
  5. Conceptual - konceptualistyczny (hm...)
    Chodzi o to, by nie wymyślać nowych, wyszukanych pojęć i nazw na coś co po prostu jest. 
  6. Concret - konkretność
    Nie kokietuj, nie mrugaj rzęsami. Powiedz dokładnie z czym przychodzisz. 
  7. Customized - dostosowanie
    Może się okazać, że będziesz musiał dostosować swoje przemowy do różnych okoliczności, warunków, nie tylko do osoby, która Cię słucha.
  8. Consistent - zgodność
    To co mówisz musi być zgodne z Twoim wizerunkiem, z wartościami, którymi się kierujesz. Inaczej to będzie bardzo sztuczne.
  9. Conversational - zachęta do konwersacji
    Pamiętaj o haku na końcu harpunu. Stwórz mowę tak, by zachęcić osobę do zadania Ci pytań na temat, o którym mówiłeś.  

Bonzaiowa Formuła 5B

Pierwsze B - Co?
Przygotuj przynętę. Przypomnij sobie co chcesz przekazać, pamiętaj, by to była jedna jedyna rzecz. Merlin odpłynie, gdy będziesz chciał mu dać wszystko na raz. Interesuje go wyłącznie smak, a nie ilość. Postaraj się zatem, by była to jak najbardziej istotna informacja dla niego. 

Drugie B - Czym?
Przygotuj harpun. Pomyśl o swoich aktywach, co jest najmocniejszą stroną Twoją lub Twojego przedsięwzięcia. Przynęta przynętą, ale ogromne znaczenie ma to jak przekażesz swoją informację, w jaki sposób ją przygotujesz. Zastanów się nad każdym słowem szczególnie, że masz mało czasu.

Trzecie B - Gdzie?
Przygotuj się na miejsce połowu. Mowa może być wygłoszona zarówno przed większym audytorium na sali, jak i online lub przez telefon. Każde z tych miejsc ma swoje wady i zalety. Jeśli masz taką możliwość wybierz najbardziej dogodne miejsce i sytuację dla siebie. Poczujesz się znacznie pewniej.

Czwarte B - Jak?
Nie musisz traktować swojej mowy jednorazowo. Pomyśl o tym, jak i gdzie możesz ją jeszcze wykorzystać. Z różnych powodów możesz nie osiągnąć zamierzonego efektu od razu. Pomyśl zatem jak możesz się przypomnieć. Eksperci twierdzą, że powinieneś dać się poznać Merlinowi z kilku różnych źródeł. 

Piąte B - Z jakim skutkiem?
Nieprawda, że skutek może być jeden, albo żaden: albo go złowisz, albo odpłynie. Jeśli go złowisz zanotuj jak to się stało, że wzbudziłeś jego zainteresowanie, przyda Ci się to potem. Jeśli odpłynie, sprawdź co było ok, a co do poprawy. Zmierz swój wynik za pomocą skali, a nie tak/nie.

To jak? Płyniesz na Merlina? Byłeś już na takim połowie? Jak Ci poszło? 

 

ue bonzai
KONTAKT:
BONZAI
ul. G. Zapolskiej 23
41-218 Sosnowiec

tel. 606 666 343
NEWSLETTER:

    Zapisz się do naszego newslettera!

    Proszę czekać..

    Dziękujemy za zapis do newslettera!

SOCIAL MEDIA:
Bonzai 2017 Wszelkie prawa zastrzeżone.